在线娱乐和创业机会?我们梳理了一份“商店指南”

《娱乐资本》(ID:Yulezibenlun)/川岛千寻的来源/作者在谈到他对2018年的展望时,吴晓波曾经说过线下肯定会来。 因为每个人都需要坠入爱河,放松自己的情绪,希望有一次相遇,并且愿意在网上和网下欢笑和流泪。 事实上,带来离线机会的不仅仅是消费者升级体验。 随着在线流量变得越来越贵,资本受到抑制,娱乐企业家都在寻找出路。 线下,成为一个新的方向 在线视频短片品牌包括一个、每日饮食日记、每日烹饪等。都推出了离线开店的计划。国家卡拉APP还找到了一家离线执行公司,合作登陆一家Livehouse自助商店。拥有超过1亿用户的KEEP也将在2018年迎来其第一家离线商店。 有些人开玩笑说,也许有一天,颤抖的声音也可以开一家离线商店。 娱乐企业家离线曾被称为“淘金热”。 因为具有社交属性空的离线内容的性能远远优于传统的同行,无论是以肖平还是Revpar来衡量。 这也吸引了大量资本进入,更不用说一些线下商店一年完成三次融资。 然而,在线和离线操作之间实际上有很大的区别,离线操作也不是内容企业家的优势。 如何选择网站,如何谈判,如何管理连锁,如果你想离线成功,你需要企业家快速“进化”。否则,离线也可能是企业家的矿。 OMO成为新的投资渠道?还是要逐案处理,因为离线模式比较重,早期确实需要大量的租金投资 因此,扩大线下商店的在线公司不断筹集资金。 自2016年2月以来,日本和日本获得了联合资本(United Capital)、瑞士信贷资本(Credit Suisse Capital)和MFund Magic Fund等天使轮机构投资,一年内完成三轮融资。 特别是在2017年,宣布将完成1亿元人民币的b股融资,K11郑志刚和阿里巴巴创业基金领先。 最新一轮融资主要用于扩大线下商店。 卡拉库尔等婴儿机器主题商店的经营者也受到资本的追逐。 在一年的同一时期,它进行了三轮融资,开设了100家店铺,并组建了一个团队来运行该模型。 “如果我有足够的钱,我可以跑得更快。” 我们一直在小步前进,天使轮的价格为3000万元,估计价值为2亿元。第二轮夺走了IDG 2000万元的资本;最近一轮从盖华首都获得了5000万元。我觉得资本一直在推动和落后。 卡拉库尔的创始人秦婷婷说 因为在线流量变得越来越昂贵,离线流量被资本重新估价。 一家投资机构的经理计算了一个经济账户 假设开店前期投资为70万,以北京朝阳欢乐城每年2500万客流量为基础,每日固定客流量为68000人次,这意味着该店最好的线下店铺的客户购买成本仅为每位用户10元。如果在网上,购买一次点击或注册下载可能要花100元左右。 当线路达到一定的瓶颈时,离线服务体验更加深入和直接,同时也带来收益。 “让你每天花1元在网上看烹饪的短片。也许你不想 但你可能愿意支付100英镑或更多,让他们离线参加培训体验课程。 这也是增加收入的一种方式。 ”上述投资者表示 很久以前,线下投资有一个小高潮,特别是在线转移的OMO模式 然而,事实上,由于线下商店扩张速度相对较慢,这对其运营能力极具挑战性,许多投资机构也保持谨慎态度。 “我认为那些声称开设数百家离线商店的人不太可靠 因为离线商店在网站选择、前期投资、离线管理等方面有很高的门槛。 此外,离线格式与周围的生活环境有相对较大的相关性。毕竟,辐射范围是有限的。 “此外,一些在线品牌开设线下商店更多是出于品牌目的,而非高利润预期。未来,该公司的大部分收入仍将在线 不久前,曾经整合在线“途观大会”的知名初创公司小果文化,升级了原有的演出场地,推出了线下消费品牌噗驰HUB空 正常情况下,噗池中心每周三都会为新的脱口秀演员举行开幕式。票价是39元。周六是高级脱口秀表演者的周末节目。票价是100元。 与日常脱口秀场景不同,噗池中心(pouchi HUB)还可以听到不同行业的抱怨,比如一周前与丁香医生一起工作,听到一线医务人员的抱怨,常见的医疗保健失误,微妙的医患关系等。 虽然李丹表示,脱口秀作为一种离线表演不会有好的效果,但他也想告诉投资者,如果公司想成为盈利企业,就必须坚持离线表演。 “我们仍然需要赚钱。每个进入体育场的人,每个人的二维码,以及每个付费的人都会扫描二维码并记录在我们的数据中,这些数据将在将来校正场景时使用。 事实上,也可以筛选出哪些核心粉丝可以自己付费。 不过,何小溪表示,噗驰HUB在这一阶段的主要职责是出口品牌和形象,不会走到更严重的阶段,比如销售方式,主要是展示品牌打样。 “没有离线表演的整体盈利项目 在这个阶段,我们希望用尽可能多的表演来覆盖尽可能多的人,这样他们就可以知道脱口秀实际上是一种离线表演,而不是在电视上。 这是离线工作最基本的动机。 ”何小溪说道 有24个表演场所,如噗池中心(pouchi HUB),全国有欢笑水果文化。大的可以容纳150人,小的可以容纳30人。场馆都在咖啡馆和酒吧,租金和费用相对便宜。 除了品牌,离线表演也是发现和训练笑声文化中演员的一个重要方式。一些离线观众已经成为笑声文化中的演员。 可以发现,笑果文化并没有把噗噗HUB定义为一个俱乐部或喜剧中心,而是一个幽默可以连接一切的地方。 换句话说,噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗噗 毫无疑问,在离线商店位置和购物中心之间的游戏中,购物中心对低端商家的需求正在发生变化。 一方面是商店对原有品牌的内容整合;另一方面,购物中心在空之间规划和要求越来越多的内容 几年前,购物中心试图增加食物和饮料的比例,因为餐馆每天都能吸引大量的乘客。许多商场将餐饮商店的比例提高到30%,但后来发现这种常规是不行的,不仅是零售餐饮,还有消费者体验。 为了吸引目标顾客,每年调整店铺商家的品牌数量已成为行业惯例。 以朝阳欢乐城为例,年调整幅度约为30% 如今,在线内容知识产权品牌的在线和离线体检商店是各大商场的首选商家 当然,在商场选择商家的过程中,商家也在选择商场。 因为站点选择在离线商店的运营中非常重要,一个拥有足够客流和匹配色调的商店站点能否在50%-60%的范围内基本上决定一个离线商店的成败 在双方的谈判中,高质量的在线内容实验室将有更多的主动权。 例如,日本烹饪线下的商店刚刚开始依赖投资者K11的商店。接下来,一个城市中只有前10家店铺才会被考虑入住。 「我们会考虑商场周围的配套设施是否良好,是否有写字楼,离高档住宅有多远,以及它们所提供的优惠条件,租金免费多久,给予多少补偿等 日本烹饪的创始人诺玛说 另一个与国家卡拉ok合作的离线LIVEHOUSE自助服务品牌乐惠科技,在开始时与该店合作有困难。前两家测试商店在测试期结束时自愿关闭过渡,因为他们没有得到最佳条件。但是现在,商店对他们的态度已经改变了180度。 目前,乐惠科技线下商店主要有两种类型。一个是标准商店,主要配备离线迷你KTV设备和自助售货设备。这种商店高度依赖购物中心的人流。另一个是离线的LIVEHOUSE自助商店。除了标准商店里的迷你KTV,还有一台开放式舞台机器。舞台上表演的顾客的歌声沿着开空传播,吸引更多的人进入店铺,带动更多的客流。 周边群体的青年是乐惠科技选址最重要的标准 就选址而言,它有一些不需要考虑的地方。 例如,像北京南锣鼓巷这样的步行街客流很大,但大多是游客,无法形成社区。 同样,步行街上的一家店铺甚至拒绝了星巴克邀请LiveHouse进入的请求,但乐惠科技仍然没有选择这家店铺,因为人群错了。 “现阶段我们也不考虑三里屯这样的地方,因为那里的许多商店不是为了盈利,而是主要为了品牌效应。 ”阎秋普说道 乐惠科技计划到2018年开设100家店铺,并完成至少80家店铺的翻新和开业。 谈到这种线下商店扩张是否太快,他说:“现在我们不是在找地方,而是在办公室等地方来找我们。” 乐惠科技已经进入龙湖、万科、万达等企业品牌名单。如果他们想开一些自己的购物中心或者在现有的物业里开新的商店,购物中心会先问我们是否要进去。 “包括线下Wawa品牌在内,它在选择商场方面也有相当大的议价能力。 以卡拉库尔为例,目前有100家商店离线。 “我们已经筛选出哪个购物中心在哪个城市,根据购物中心的规模、销售量、交通状况来选择 在新的零售时代,离线场景选择变得更加重要,需要更详细地识别场景人群。 卡拉库尔的创始人秦婷婷说,在北京,它是一个长营天街和欢乐城级别的购物中心 改变高租金,快餐店说线下商店模式太重,前期资本投资很大。 事实上,在离线开店的过程中,预付租金确实是一个重要的部分,但它不一定是一项“沉重的资产”,因为租金成本可以通过多种方式转移。 让我们以日常烹饪为例。业主可以帮助分担部分租金。此外,商场也将给予一定的免租期,或者给予一些补充。 剩余成本也可以通过合资企业或广告植入来分摊。 例如,商店中使用的一些厨房用具或烤箱除了租金外,在支出中占了相当大的一部分,但它们基本上是由制造商的品牌赞助的,而不是日常烹饪和拿出真钱购买。 此外,如果店铺相对较大,一些空房间可以开放给其他品牌收取租金。 开商店的成本主要取决于商店的大小。大约50平方米的商店可能只需要几十万笔前期投资。 上海K11店是日本第一家线下商店。成本相对较高。一平方米的租金在5000到6000英镑之间。按170平方米计算,前期租金近100万元。 “归根结底,所有的问题是,你是否能最大限度地减少前期投资,是否有足够的品牌能力与商店沟通并获得最佳条款 是否有足够的资金,是否能得到便宜的土地,决定是否能在短时间内迅速开店 ”诺玛说 事实上,每个从在线到离线的品牌商店都有自己的降低成本的方法。 乐惠科技的早期成本也相对较低。每家店的成本比传统KTV(如歌唱酒吧麦松)低约20%-25%。 “房租是最大的开支。设备等一切都是预先生产的。我去了主题商店网站只是为了建造它,它一安装好就可以使用了。 不像以前的KTV,我必须重新装修,墙纸和瓷砖。 ”秋艳仆人说 卡拉库尔采用了大规模采购,通过延迟付款来降低成本和加快资本周转。 “过去,这个行业是一个供应方市场。如果你想要机器,你必须先付钱,我会为你做的。 如果你想要一个洋娃娃,你必须先付押金,我会把孩子给你。 起初我们用同样的方式交谈,但后来我们转过身来。 如果你想给我供货,你先给我供货,我会在退房期间和你结算,这样我的财务压力就不会那么大。 ”秦婷婷说道 通过前期的各种成本控制,这些线下品牌后期的单店产量并不低。 上海餐馆的每日烹饪效果约为4200英镑 相比之下,优衣库的平均楼层效率约为2500,旗舰店约为3000,如果稍高一点,星巴克可以达到5500-6000。 值得一提的是,每日烹饪美食生活体验博物馆(Daily Diving Gourmet Life Experience Museum)不仅教授“烹饪技巧,还致力于传达“生活美学”和“分享社会活动”的概念。目前,在上海、广州、成都、武汉等地,每一家落地的店铺都有自己的特色,包括烹饪品牌DayDayCook、DDCKids、综合生活体验店DDCLife、不同风格和方向的线下体验店。它吸引了来自全国各地的“活家庭”,举办了各种丰富多彩的社交活动,如主题沙龙、流行知识产权闪光活动、特殊美容化妆会、跨境健康食品体验等。 虽然乐惠科技的单价只有40元左右,但成交额超过11次/天,整体再购买率超过40%。优质商店将在六个月内收回成本。 北京通州一家标准店的单间(计算公式:房间收入/可出租房间数)已达到与北京传统线下KTV相同的水平。 不仅如此,乐惠科技的LIVEHOUSE自助商店还可以形成线下社区,这是传统KTV无法做到的。 娱乐资本看到,在一个与广州LIVEHOUSE商店相对应的离线社区,有500多人相当活跃。 每个人每天都在小组里问,谁在商店里?谁在舞台上唱歌 在阎秋普看来,这些顾客自发建立的商店特定社区将线下社交和社区联系起来。此外,数字化和平台用户行为的小程序将很快推出。社交和社区与实体店的深度结合是乐惠科技LIVEHOUSE自助服务的最大价值 离线操作的瓶颈在哪里?每天的烹饪频率非常快,平均大约两个月。 去年12月在上海k11开了第一家店后,今年又分别在广州、成都和武汉开了店。 到目前为止,日日烹饪已经在上海、广州、成都和武汉设立了5个离线美食生活体验厅。 它主要包括两种模式,一种是带购物中心的单店,另一种是店内店,主要与盒装马合作购买新鲜食品。 诺玛认为,在线内容要成功运营,必须有三个因素。 首先是要有更好的商业地产合作资源,否则线下商铺的租金会很高;其次,我们必须有自己的知识产权品牌内容,才能有动力不断吸引客户。第三,离线操作与在线操作完全不同,所以应该有足够多有经验的离线团队。 在日常烹饪中,这三个条件都得到满足。 诺玛在2017年认识了K11投资部,K11成为了日本和日本的投资者。 线上运营和线下运营是完全不同的逻辑,因此,线上公司在运营线下品牌的过程中面临着巨大的挑战,首先是拥有强大的线下运营团队。 “开快餐店,关键是要重视培训、操作和经验。第一个条件是获得人员成长和运作的内部能力。 日本和日本烹饪团队在这方面有丰富的离线操作经验。 ”诺玛说 为了经营脱机婴儿机器主题商店,卡拉ok的创始人秦婷婷将她以前经营酒店和餐饮连锁店的经验运用到脱机婴儿机器上。 包括组织结构的设置,你想要分支机构吗?它是分公司还是子公司?有本地居民吗?你派谁去?有财务或人员吗?所有这些都应该考虑在内。链式方法是将所有职能部门都放在总部。 所有领域都没有总经理,只有矩阵管理经理 “为什么有些线下品牌商店开张超过10家后就不能走路了?遇到了各种瓶颈?一般来说,有两个原因,一是资本跟不上形势,二是管理层跟不上形势。如果有管理问题,公司越大,运营成本越高,损失的资金也就越多。 ”秦婷婷说道 为了减少线下商店可能出现的运营和管理问题,乐惠科技采取了更加极端的方法,最大限度地减少线下人员的安排。 “如果您对设备故障不满意,请直接联系在线客户服务部门获得优先补偿。 在我们的livehouse离线商店,每个商店只有一名店员,主要负责健康和基本技术问题的快速故障排除,没有其他员工。 “与日日早、伊一、乐惠科技、卡兰库等线下品牌计划的50-100家店铺规模相比,也有线上品牌对线下开店相当谨慎。keep是一个典型的例子 在在线应用中,社会性、标准化和屏幕指导在3年内吸引了1亿注册用户。 其逻辑与日常烹饪的逻辑相同:数十亿的流量需要紧急实现,并保持在线以下。 然而,Keep直到2018年3月底才开设第一家离线商店。 想知道,想知道离线健身房开始刺激竞争:互联网健身娱乐,超级猩猩,喜欢健身,以前已经完成数亿美元的融资,而威尔士传统俱乐部,金鸟健身仍在快速发展。 Keep的离线商店能否快速推出还有待测试

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