真实杀回中国,正面只是小米荣耀

现在,逃离舒适区,回到最具竞争力的中国市场已经引起了无数人的好奇:皇马能走多远?文|《中国企业家》记者梁瑞耀主编|李伟头图源|回答者《墙外芬芳》实实在在的回家了 5月15日,从OPPO母公司分拆出来的公司正式回归,以其全新的RealmeX系列欢迎客户。 在发布网站上,瑞美的创始人兼首席执行官李钟兵并没有隐瞒OPPO对瑞美的帮助。PPT甚至印刷了“poweredByoppo”(OPPO提供的技术支持) 一年前,当“互联网手机品牌”一词逐渐被公众遗忘时,OPPO官员突然宣布在印度推出互联网子品牌Realme,该品牌由OPPO的印度生产线制造,并与亚马逊印度合作在网上销售。 同年7月,Realme正式脱离OPPO,独立运营。 在全球智能手机市场饱和、制造商突破线下渠道之际,Realme与这一趋势背道而驰,从头开始。仅在几个月内,Realme就进入了印度、印度尼西亚、越南、马来西亚、泰国和埃及等市场,成为销售速度最快的手机品牌,销量达到400万部。 现在,逃离舒适区,回到最具竞争力的中国市场已经引起了无数人的好奇:皇马能走多远?“这是最合适的时间,实数是5G 李钟兵向“中国企业家”解释了皇马重返中国的原因。“国内手机品牌的集中度越来越高,但整个行业都在期待新鲜血液。 同时,对于Realme来说,2020年将是5G的第一个商业年,不容错过。 像Realme品牌一样,李钟兵逃离舒适区,从头开始。对李钟兵来说,从头开始并不是一次奇怪的经历。 李·钟兵曾经是帕科音像业务的负责人。在引领影碟业务成为国内第一家之后,由于市场环境的变化,董事会决定关闭影碟业务。也是从那时起,他以普通项目经理的身份加入OPPO,并成为部门主管。李钟兵被任命从零开始为OPPO开拓海外市场。 瑞美创始人兼首席执行官李钟兵 来源:在他的领导下,OPPO的海外业务在四年多的时间里覆盖了东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲等31个国家和地区,进入了许多国家和地区的行业前三名。 现实是李钟兵职业生涯中的第四次重置 逃离舒适区似乎也是OPPO的传统 2013年底,OPPO副总裁刘左虎宣布辞职,开始自己的业务。他将创造一加技术并独立经营品牌。 经过五年多的发展,一加科技已经在全球高端市场占有一席之地。 与当时刚开始创业的刘左虎相比,现在国内创业的压力越来越大。竞争对手和市场环境都发生了巨大的变化。Realme的“明显”竞争对手小米和荣耀甚至在中国市场上占据第三和第四的头衔。即使“有动力”,新来的Realme似乎也很难前进。 “战场上充满了巨大的肉搏战。留给新来者的房间不多了,但这块蛋糕大得可以随意咬一口。这是一个很大的市场规模。 李钟兵说,“在5G上市之前,我们必须让消费者了解我们的品牌。 “回到中国的诱惑不在中国。Realme从新兴智能手机市场汲取“营养”,并迅速发展。 2013年10月,李钟兵带领团队出国。 当时,OPPO的海外业务刚刚起步。它在不到10个团队的三个国家市场进行了试点。更大的困难是,中国品牌在海外仍然是一个“假”和“便宜”的形象。 “我们一个接一个地摧毁了几乎所有的市场 ”李钟兵回忆道 当时,海外市场仍由三星等品牌主导。商家不愿意出售未知中国品牌的商品。李钟兵派人把他的手机拿到柜台和商店讨论。OPPO推销员自己销售货物,但他赚的所有溢价都给了商人。 一个月底,一个柜台可以卖出30多套。商家开始对OPPO感兴趣,并正式购买并放在柜台上。 李钟兵利用OPPO在海外“获得优势”,覆盖东南亚、南亚和非洲等31个国家和地区。2017年,OPPO向海外发运了近4000万台。 尤其是在李钟兵最为熟悉的印度市场,他在智能手机市场看到了一个白色区域空。 不久,李钟兵又想出了清算这笔生意的主意。 “对于特别年轻的在线消费者来说,我们仍然有机会成为主流互联网智能手机品牌,即电子商务品牌 ”李钟兵告诉中国企业家 在第一场战斗中,他选择了他熟悉的战场印度。 李·钟兵对创业非常兴奋:“我已经四十出头了,我想开创事业。这可能是我最后的机会了。” “2018年5月4日,李钟兵从OPPO的全球注册品牌中选择了Realme 2019年1月,对位数据显示,Realme在2018年第四季度在印度销售了400万套,排名第四。 此时,皇马刚刚诞生半年,已经进入印度尼西亚、马来西亚、埃及和俄罗斯等10个国家的市场。 Realme专注于电子商务 李钟兵介绍说,在印度,电子商务占整个行业市场份额的35%,最高可达38%。“印度的电子商务仍处于非常高的股息期,而中国的平均股息为25%。” 然而,在权衡了这些数字之后,李钟兵还是决定回家。 毕竟,中国是世界上最大的智能手机市场,最重要的是,5G即将到来。失望的人正虎视眈眈,攻击者正在等待打破市场格局的机会。 李钟兵不同意国内市场所谓的严冬。他看到了5G的商机,并认为严冬即将过去。 此外,与3G和4G时代不同,手机制造商和运营商之间的制衡已经改变。他们在技术开发和市场控制方面的实力与过去不同。令李钟兵更为紧迫的是,5G布局的头制造商非常活跃。 Realme必须及时回家。 “真正没有4G行李的人属于不怕穿鞋的赤脚者。 李钟兵已经确定了皇马的角色,“我们将成为5G时代的一个强有力的潮流引领者。” “生来就有金钥匙”对中国手机制造商来说,海外手机市场环境比五年前好得多。 ”回顾刚刚出海的岁月,李钟兵感慨道,国内制造商现在已经在全球市场站稳了脚跟。最重要的是,他摘下了“假”的帽子 在海外,李钟兵逐步采取OPPO来赢得商家和用户的信任。现在,回到中国后,在OPPO的背景下,皇马在消费者的感知和供应方面是幸运的。 在皇马俱乐部(RealmeX)的新闻发布会上,“PoweredbyOPPO”字样出现在大屏幕上,回应外界猜测:离OPPO有多远?李钟兵强调Realme的独立运营,OPPO的支持主要是供应链采购和制造。 然而,这两个方面的支持足以让Realme在众多初创品牌中作为“关键角色”进行攻击。 手机产业有一条漫长而复杂的产业链。从芯片准备到生产,通常需要三个月的时间来准备,有时甚至提前四到五个月。 然而,手机的生命周期是6-8个月,销售周期在这里被压缩。 这意味着在销售第一代产品时,制造商需要在整个生命周期中输送总生产量的80% ~ 90%,保守估计约为500万台。 “如果你卖得很差,只卖300万,还有200万库存,那将是很大的压力 ”李钟兵直言不讳地表示,100元的股票很难在此时降价,有时甚至涨到500元,造成巨大损失。 手机行业的压力很大,而且总是处于压力之下。 如果一代产品失败,企业可能面临生死。 在当今强大的供应链中,中小品牌,尤其是新成立的品牌,没有发言权。哈默和美图等“小巧玲珑”的手机品牌消失的很大一部分原因来自供应链。 生来就有“金钥匙”和强大的供应链和制造背景,Realme从一开始就有一个明确的目标:成为主流品牌,拒绝“小而美” Realme设定了2000万台的全球销售目标,但李钟兵没有给出中国市场的具体目标。 “我们今年的目标是让消费者(在中国)了解品牌,高水平的产品将带来更高水平的体验,因此我们在2020年爆发的可能性非常高。 “值得一提的是,从2013年到2014年,中国智能手机市场在一些互联网品牌出现后,处于相对沉默的时期。各大电子商务平台对Realme的回归表现出极大的热情,甚至在去年底开始联系Realme的电子商务部门负责人,询问Realme的回归日期。 “电子商务平台对皇马回归中国寄予厚望,希望新鲜血液能够打破目前沉闷的格局。 李钟兵说,“他们甚至提前提供了一些市场建议,如产品节奏、营销、平台投放和人群疏导等。 “4月19日,皇马宣布与天猫、JD.com和苏宁易居达成国内市场战略合作协议。这意味着Realme在回国后将继续在海外使用轻型资产、部分电子商务和短渠道模式。 然而,打着互联网品牌旗号“回家”的Realme发现,它已经开始向国内竞争对手放弃“互联网手机”的名称,并逐渐陷入离线状态。 小米的新零售布局包括小米的家、附属商店和直销店。荣耀网上和网下销售的比例几乎相同,有1000多家网下体检店。 消费者可及的实体店已经成为网络品牌的新战略据点。刚刚回家的Realme表示,目前还没有离线计划,但将来肯定会开设一家离线实体店。 粉丝发展计划的普及让Realme等一系列独立公司受益匪浅,对“文化”的热爱已经成为内部人士的一大特色。 李钟兵把OPPO的亚文化带入现实生活,甚至扩展到海外。海外员工和客户不会说中文,但交易所之间可能会出现“本芬”。 媒体对华为的狼性和小米的善良并不陌生。 关于这一职责,李钟兵本人总结说,他将在没有外部压力和诱惑的情况下回到业务的起点。 简而言之,公司正在健康地长期发展。 李钟兵坦言,2013年前后,整个中国手机市场都患有网络恐惧症。当时,小米恒空诞生,让整个行业感到“颠覆性”的焦虑。是否成为一个互联网品牌,是否专注于在线已经成为业界每天讨论的话题。 “现在回想起来,这个行业已经过了混乱的时期。互联网实际上是一种方法论 过去几年的市场发展也足以证明,只有做好自己的产品,坚持自己的职责,坚持产品的概念的公司才能持续很长时间。 ”李钟兵说道 话题和流量是互联网手机品牌无法回避的话题。从定价和用户群体来看,不难发现Realme与国内市场上的许多品牌重叠,这些竞争对手只是在争夺流量中扮演着长袖角色:小米经营米粉和“KOL”雷军,微博营销更加先进。光荣的赵明也在努力变得尽可能年轻,他的粉丝中有“明歌”这个花名。 然而,李·钟兵继续了奥夫一贯低调作风。他说:“我觉得唯一需要改变的是我的知识结构,吸收更多的互联网知识,补充短板。这是最大的挑战。” 消费者和市场如何消化和接受“敢于跨越”?雷麦考·徐琪解释了“培养”模式:在印度,雷麦开发了自己的应用程序,这是一个社区。用户将在社区论坛上提供长期的建议和想法。这些声音将被公司甚至深圳总部收集。此外,Realme将举行产品测试和离线早期品尝会议等。 这种模式类似小米的“米粉”和华为的“花粉”栽培。 在未来,无论是现实、小米还是荣耀,一场艰苦的战斗都是不可避免的。 目标 制作:崔云岩校对:张格阁校对:杨千

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